Как сэкономить на покупке авто в 2023 и получить скидку в автосалоне

При оформлении покупки личного авто из серии отечественных машин, в России в 2023 году можно воспользоваться государственной программой льготного автокредитования. Предлагаем узнать, на какие модели российского автопрома действует льгота, как сэкономить на покупке автомобиля в 2023 году и как правильно использовать скидочную программу в своих интересах.

Покупка нового автомобиля: основные способы сэкономить

Разница в стоимости авто одной и той же комплектации иногда доходит до 25%, а это – значительная экономия при условии правильного выбора машины, продавца, условий покупки. Кроме торга у дилера, покупатели всегда могут оформить рассрочку, купить машину по акции или по системе trade-in, приобрести авто после тест-драйва, рассмотреть отказные или прошлогодние автомобили и т.д. Выбор нужной комплектации также дает значительную экономию средств. Но главный тренд этого года – использование возможностей программы льготного автокредитования. Что это, как пользоваться, какие банки предоставляют услуги кредита по льготным ставкам, расскажем подробнее в нашей статье.

Пятнадцать способов приобрести скидку у официального дилера

Если дилер предлагает вам заключить сделку с госсубсидией, главное — правильно расшифровать предложение и своевременно им воспользоваться. Прибыль дилера заранее входит в стоимость авто, и грамотный продавец всегда готов пойти на уступки, а при приобретении машины, которую покупают часто, скидка 5–7 % вполне реальна. Маржа продавца – это не чистый его доход: дилер тратится на перевозку и хранение, подготовку автотранспорта к продаже, зарплату менеджерам и т.д. Поэтому скидка при покупке автомобиля для покупателя может составлять 2-4%, и это хорошие деньги. Приобретая авто премиум-класса, будущий владелец транспортного средства может получить гораздо бо́льшую скидку за счет большей прибыли продавца.

Вариант №1. Изучая предложения с салона, узнавать подробнее о предложениях дилеров. Это хороший способ выбрать самые выгодные льготные условия, так как всегда есть возможность сослаться на другую компанию, предлагающую более выгодное решение. Придется приложить максимум усилий на изучение местного авторынка, но можно реально сэкономить выделенный бюджет.

Вариант №2. Оформить бронь на авто из будущих поставок. Делается это следующим образом: в салоне выбираете наличествующую автомашину и делает вид, что завтра будете оформлять покупку. Придя в салон на следующий день, бронируете такую же модель, но из поставок, которые ожидаются через время (например, через 6-12 месяцев, предлог – нехватка средств именно сегодня). Продавец не захочет терять сегодняшнего покупателя, поэтому с большой долей вероятности предложит скидку на модель, которую вы выбирали вчера.

Вариант №3. Отложить покупку машины до конца года, на крайний случай – до конца месяца или квартала. Этот период для автосалона важен, чтобы скорректировать план по продажам, поэтому дилер предлагает продукцию часто даже себе в убыток. Вы получаете дешевую машину, продавец сохраняет за собой бонусы от производителя.

Вариант № 4. Проводите множественную покупательскую акцию одномоментно – покупайте 2-3 авто в один день. Таким образом, у вас появится возможность сравнивать условия договоров, варианты скидок, акций, других льгот от дилеров. Если вы не знаете, то вы не обязаны покупать все машины по брони, а договор купли-продажи заключается на каждую отдельную и конкретную модель. То есть, в результате вы покупаете только одну машину, а не все те, которые собирались приобретать.

Вариант №5. Сдайте старую автомашину в trade-in. Практика настолько распространена, что почти каждый представитель автопрома предлагает официальные скидки для сдающих старый автомобиль в трейд-ин при приобретении новой машины. Если автосалон примет автомобиль по цене ниже рыночной, и скидка на новую покупку не покрывает приобретение, то есть и дополнительное решение — купить авто специально для trade-in. Это вариант долговременный, но вполне рабочий. Условия trade-in почти везде одинаковые: 6 месяцев быть хозяином авто, а новая машина должна оформляться на этого же человека. То есть, вы покупаете старую модель по смехотворной цене, официально оформляете владение машиной в ПТС, а через полгода идете в салон за новой машиной, попутно сдавая старый автомобиль в трейд-ин.

Вариант №6. Существует официальная скидка от автопроизводителя, оформленная в виде специальной программы. Это предложения, предусматривающие заниженную стоимость машины в кредит, чем при покупке без него. Если вы все равно хотите покупать авто в рассрочку, то такая программа подойдет идеально, так как выплатить всю сумму кредита можно через месяц или другое произвольно выбранное время. То есть, проценты по кредиту уменьшаются во временном исчислении.

Вариант №7. Лизинг для физлиц иногда выгоднее кредита, особенно альтернативная программа: выплаты каждый месяц увеличиваются почти до кредитных ставок, но в результате автомобиль становится вашим по результатам выплат. Ваша выгода в том, что, оформляя лизинг, вы выигрываете в скидке, и машина обходится дешевле, чем по кредиту.

Вариант № 8 похож на вариант №2, но бронировать нужно несколько автомашин у разных продавцов. Причем выбирать нужно не наличествующую машину, а модель из будущих поставок. Если у вас будет бронь от дилера №1, то дилеры №2 или №3 могут предоставить вам хорошую скидку, чтобы заполучить покупателя.

Вариант №9. Иногда на площадке можно отыскать машину с дефектами. Такие модели покупателей мало интересуют, а продавцу нужно тратиться, чтобы отремонтировать ее. Если вы предложите дилеру купить авто в таком виде, то он может дать существенную скидку, которая будет больше стоимости ремонта.

Вариант №10 также относится к авто с недостатками или к моделям, вышедшим из моды. Предложите продавцу свои условия покупки машины, которая не продается длительное время. Если марка заведомо не пользуется спросом, можно получить значительную скидку.

Вариант №11 из серии легких афер – прикинуться журналистом. Если в приватном разговоре с продавцом вы вскользь нечаянно проговоритесь, что являетесь представителем регионального или городского СМИ и имеете редакционное задание написать о работе авторынков и автосалонов, то в результате можно получить скидку. Во-первых, для дилера это реклама, а во-вторых, возможность избежать огласки неких отрицательных моментов в работе компании.

Вариант №12. Также из набора Остапа Бендера – сообщить продавцу, что вы покупатель инкогнито. Крупные автоконцерны контролируют работу своих дилеров, и иногда подсылают им инспектора под видом покупателя. Если менеджер автосалона примет вас за «тайного покупателя», то он может «задобрить» вас предложением скидки.

Вариант №13 – откровенно незаконный. Это дача взятки продавцу. Такого опыта у нас нет, поэтому советовать мы ничего не можем. Но вариант можно считать рабочим и жизнеспособным.

Вариант №14. Может сработать бартерная сделка с продавцом автосалона. Вы предлагаете менеджеру услуги по своим возможностям, а он в ответ поможет купить автомобиль на достаточно выгодных условиях.

Вариант №15 – из разряда теневых, как бы не нарушающих закон, пока вас не поймали за руку. Незаметно повредить автомашину в салоне при осмотре, а при оформлении документов потребовать скидку. При отсутствии совести может сработать, но мы не рекомендуем терять человеческое достоинство.

На чем еще можно сэкономить

 

Дополнительные опции авто – важная часть доходов автосалона, и дилеры всегда стремятся продать полную комплектацию подороже. Но нужны ли вам все возможности и что входит в критерии выбора?

1. Тип ДВС- бензин или дизель. Дизель экономичнее и долговечнее, но и стоит дороже.
2. АКПП или МКПП? Транспортное средство на автоматический коробке передач проще в управлении, но для езды по грунтовкам и бездорожью не подходит.
3. Опции безопасности движения — ремни водителя и пассажира считаются базовой комплектацией. В расширенном комплекте это могут быть боковые и передние подушки безопасности, фиксаторы под детское кресло, подушки-шторки и т.д.
4. Климат-контроль.
5. Набор развлекательных устройств — аудиосистема, DVD-проигрыватель с монитором, другое оборудование.

Способ оплаты – четыре рабочих варианта:

1. Оформить отложенный кредит.
2. Существуют программы сотрудничества банков и автопрома – ими можно воспользоваться.
3. Льготное кредитование.
4. Банки предоставляют пониженные ставки по автокредитам, если клиент подтвердил доход справкой по форме 2-НДФЛ.

На КАСКО можно сэкономить, если установить на автомобиль телематику и противоугонную систему. Но законы РФ утверждают, что КАСКО не может навязываться кредитором, поэтому это только ваше решение. ОСАГО — полис обязательного страхования. Поэтому опция обязательная, и от нее отказаться не получится.

На что обратить внимание при покупке авто в кредит

Рекомендации специалистов в этом вопросе однозначны, и выгодный кредит – это соблюдение следующих правил:

1. Приемлемая стоимость авто определяется не суммой, а условиями переплаты. Иногда бывает выгоднее взять кредит, чем оплатить сразу меньшую сумму.
2. Процентная ставка – оплата услуг банка за то, что вы использовали его деньги в своих целях. Подводный камень знают не все — часто реклама преподносит неполную стоимость кредита, как окончательную.
3. Комиссионные поборы. Низкие проценты по кредиту — главный признак завуалированной комиссии. Банки любят этот пункт писать в рекламе мелким шрифтом.
4. Первый взнос по кредиту необязателен, но в этом случае остальные взносы буду повышенными.
5. Валюта сделки. Российские банки предлагают автокредитование в рублях, евро или в долларах. Для заёмщика лучше взять кредит в тех деньгах, в которых он получает зарплату.
6. Временной период погашения кредита – чем больше срок, тем меньше ежемесячные выплаты, тем больше окончательная сумма кредита.
7. Как погасить кредит. Банки предлагают два типа выплат: равными долями (аннуитетные платежи), и дифференцированные выплаты, которые будут становиться тем меньше, чем ближе окончание срока выплаты.

Покупая авто в кредит, всегда спрашивайте у продавца, есть ли в автосалоне программы сотрудничества с банками, предоставляющими льготные автокредиты.

Зачем нужно проверять авто

Покупать автомобиль с пробегом – все равно, что пройти квест с множеством неизвестных. Чтобы знать о машине абсолютно все, необходима полноценная проверка техсредства. Онлайн-сервис «Автокод Профи» поможет быстро проверить не одну машину, а сразу несколько. Если вы покупаете автомобиль для себя или семьи, то большое количество проверок вам не понадобится, и для одного-двух мониторингов подойдет сервис Avtocod.Ru.

Проверками вы узнаете, была ли машина в ДТП, в каких именно, какие ремонты проводились и когда, проверите авто на ограничения от ГИБДД, штрафы и угоны. Не помешают и знания о количестве хозяев машины, скручивался ли спидометр, работала ли легковушка в такси. Если вы покупаете «возрастное» авто, то сервисы покажут, не списано ли оно в утиль по году выпуска. Также вы сможете узнать, есть ли на вашей будущей покупке непогашенный кредит.

Если у продавца нет физического ПТС, покупать такой автомобиль не рекомендуется – машина может быть в залоге, у техсредства могут быть любые другие проблемы, в том числе уголовные. Если вы видите чистый дубликат, то он отличается от оригинала спецотметкой ГИБДД и отсутствием печати производителя. Проверка ПТС начинается со сверки номера на моторе – цифры должны совпадать с выбитым номером под капотом.

Как сэкономить на автомобиле с пробегом

1. Определите верхнюю планку своего бюджета на покупку автомобиля и не поддавайтесь на уговоры, превышающие этот параметр.
2. Покупать машину у дилеров лучше в конце месяца, года, квартала. Конец отчетного периода знаменуется бонусами продавцам, и они стремятся заключить побольше сделок, предлагая хорошие скидки.
3. Если бы дилер и частник продавали одну и ту же новую машину, первый обязательно завысил бы цену, и разница в стоимости могла бы составлять до ста тысяч рублей. Помните это.
4. Не покупайте новую модель, которой на дорогах еще не было. Да и конкретная марка (модель) авто – не показатель надежности, престижа или заоблачных параметров.
5. Вы должны ознакомиться с историей автомобиля, отследить его состояние, сделать выводы о будущей перепродаже или сдаче в утиль.

Перекупщик или владелец: у кого лучше брать авто

Идеальной сделки купли-продажи автомашины с пробегом не бывает – это всегда проблемы, скрытые риски, ограничения ваших желаний возможностями машины. Поэтому новую машину лучше покупать у дилеров или через профессиональных посредников. Учитывая, что авто с пробегом уже не новое, есть смысл проводить сделку с перекупщиком или частником. В любом случае необходимо обязательно оформить договор, предусматривающий все форс-мажорные обстоятельства.

На что обратить внимание, чтоб не прогадать с выбором

Перед подписанием договора по продаже авто с представителем компании тщательно изучите условия документа. У вас на это даже по закону время не ограничивается.

Обратите особое внимание на следующие пункты:

1. Окончательная стоимость сделки. Узнайте из договора, может ли дилер изменять цену на машину, пока она не доставлена.
2. Когда авто будет передано в ваше владение. Нужны точные даты, а в договоре должны быть прописаны неустойки за несоблюдение сроков передачи.
3. Гарантии дилера.

Предварительно рекомендуем ознакомиться с вариантами типовых договоров, чтобы в ваших документах не появились дополнительные пункты, не предусмотренные законодательством.

Можно ли сэкономить на автомобиле в кредит — плюсы и минусы сделок

Достоинства автомобильного кредитования:

1. У вас появляется новая машина, и вы одноразово тратите меньше, чем при полной оплате. То есть, вам не нужно откладывать деньги на полную стоимость авто.
2. Вы можете купить не самую дешевую машину, а понравившуюся.
3. Вы можете выбрать из множества программ льготного кредитования с разными условиями.

Недостатки сделки:

1. КАСКО увеличивает итоговую стоимость авто, и без этого в большинстве случаев не обойтись.
2. Условия выдачи кредита не всегда лояльные.
3. Сложности оформления кредита за счет сбора и предъявления доказательной базы по вашей платежеспособности.
4. Машина на время выплаты кредита переходит в залог банка.

Преимущества потребительского кредита:

1. Купленный автомобиль – безоговорочная собственность клиента.
2. Вы сами решаете, где брать кредит и покупать авто по подходящим условиям.
3. Отказ от КАСКО – хорошая экономия бюджета.
4. Потребительский кредит не обязательно требует обеспечения.

Недостатки операции:

1. Получить такой кредит без залога почти невозможно, даже если проценты будут заоблачными.
2. Нужны частные поручители, иногда в роли поручителя должна будет выступить ваша компания-работодатель.
3. Необходимо предоставлять справку о «белых» доходах.

По совокупности эти условия делают большие потребительские кредиты недосягаемыми для студентов, пенсионеров, людей, работающих без официального трудоустройства.

Зачем брать кредит

Многие покупатели опасаются, что банк заберет автомашину, если вы не станете (по любым причинам) платить кредит. Поэтому все банки накладывают ограничения на транспортное средство в залоге. Без санкции банка-кредитора вы не сможете продать авто или переоформить машину на другое лицо. Еще один «запрещенный прием» — требование по обязательному оформлению КАСКО, хоть это и незаконно. Но есть и очевидные преимущества кредита:

1. Вы можете быстро купить машину при минимуме собственных сбережений. Главное, чтобы ваши актуальные доходы перекрывали процентную ставку автокредита.
2. Льготное автокредитование предполагает компенсацию некоторой части процентов государством, если авто куплено у отечественного производителя — развивается поддержка российского автопрома.
3. Долговременные выплаты – частый пункт в льготном автокредитовании. На 2023 год срок выплаты кредита – от 5 до 7 лет.

Что выгоднее – автокредит или потребительский

Автокредит представляет собой целевой заём на покупку машины в залог. То есть, ставка должна быть меньше потребительского кредита, так как банковская организация пользуется дополнительными гарантийными условиями возвращения денег. Также автокредит можно оформлять на бо́льшие сроки (до семи лет) и суммы – до 5 млн рублей. Потребительское кредитование стандартно ограничивается 1,5 млн рублей.

Страхование КАСКО – обязательное условие при оформлении кредита на машину. При использовании потребительского кредита этого условия нет. То есть, итоговая сумма выплат будет ниже, но при наступлении форс-мажора убытки падают на заемщика.

Сделать ставку ниже можно, если взять кредит в банке, который выдает вам заработную плату. Автокредит банки выдают без проблем и вопросов исключительно на новые авто и ликвидные машины, покупаемые у официальных дилеров производителя. Машину с пробегом или авто из Японии проще взять по потребительскому кредиту.

Приобрести авто дешевле можно не только у владельца, но и в салоне. Покупатель должен знать, что у него есть права, уметь и не стесняться торговаться, и никому не верить на слово – все договора оформлять документально. Лучше поискать другие варианты, решения, способы, чем заплатить неоправданную сумму за авто, попавшееся на глаза первым, а потом долго и безрезультатно жалеть.

Какие автомобили участвуют в госпрограмме

По программе льготного автокредитования вы можете приобрести автомобили российских производителей легкового и коммерческого класса следующих марок и моделей:

1. Тольяттинские Lada (кроме модели Lada Largus).
2. Ульяновские УАЗ, ГАЗ (Нижний Новгород) — все авто категории «В» до 3,5 т.
3. Производства КНР (сборка в Туле) — Haval Jolion.
4. Новый «Москвич 3» с МКПП.
5. «Москвич 3» с электроприводом.
6. Электромобиль Evolute i-PRO и i-JOY (Липецк, «Моторинвест»).

По льготной автопрограмме доступно авто до 2-х млн рублей, для электромобилей ограничений на цены нет. В 2023 году можно приобрести только машину производства 2022-2023 г.г. Собственная масса транспортного средства должна быть не больше 3500 кг.

В каких банках можно получить льготный автокредит

1. ВТБ работает на следующих условиях: первый взнос — 10% и более, ставка ≥ 4,1%, срок кредитования — до 7 лет, возраст интересанта – 21-75 лет к окончанию выплат по кредиту, рабочий стаж – 1 год и более (3 и более месяцев на последнем месте), средний доход ≥ 20 тысяч рублей для москвичей и жителей Подмосковья, для проживающих в других регионах РФ ≥ 15 тысяч рублей.
2. Драйв Клик Банк (Сбербанк) и Совкомбанк выдвигают следующие условия: первый взнос — 10%, ставка — 11,3%, срок погашения автокредита — 7 лет, возраст кредитозаемщика — 20-85 лет к сроку выплаты займа, проживание — в радиусе 70 км от главного офиса Совкомбанка.
3. Газпромбанк, ГЕНБАНК, банк Открытие, РОСБАНК работают на таких условиях: первый взнос — 10% и более, ставка — 9,8%, срок кредитования — 7 лет.
4. Условия Российского национального коммерческого банка: первый взнос — 5% и выше, ставка — 7,5%, срок — 7 лет.
5. Условия Европа Банка: первоначальный взнос без процентов, ставка 16,4% и выше, срок кредитования – 5 лет.
6. РН Банк, Кредит Быстробанк, ОТП Банк: первоначальный взнос без процентов, ставка по кредиту — 12,9%, срок выплаты — 7 лет.

Возможно ли погасить автокредит заранее и какой в этом смысл

Согласно российскому законодательству, заемщик может погасить кредит раньше, полностью или частично, при этом штрафные санкции не применяются. Досрочные платежи можно проводить, начиная с первого месяца автокредитования. Досрочные выплаты – беспроцентные, проценты начисляются только за фактический период использования условий автокредитования. Поэтому досрочные выплаты позволяют заёмщику значительно уменьшить общую сумму кредита с процентами.

Особенности покупки авто юрлицом

Покупка авто у физлица или обращение по поводу сделки к юридическому лицу принципиально не отличаются друг от друга. Общие установленные правила предполагают, что покупка оформляется по договору купли-продажи и акту закупки у физлица. Продавец подтверждает факт передачи прав на владение собственностью, то есть – транспортным средством. Обязательного требования о фиксации заключения сделки официальным договором купли-продажи по закону нет. Поэтому на практике нужно только заполнить акт закупки.

В документе указывают платежные и другие реквизиты:

1. Наименование документа, дата составления.
2. Полное название организации.
3. Условия и предмет сделки, система оплаты, реквизиты.
4. Подписи.

Сделку оформляют по форме ОС-1, оставляя пустыми некоторые разделы.

Если оплата проводится наличными, то лимит на расчеты не вводится. В противном случае устанавливаются ограничения в 100 тысяч рублей на сделки с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, а также с самозанятыми лицами. При покупке авто юридическим лицом у физического лица компания может оплатить сделку наличными деньгами, даже если сумма будет больше ста тысяч рублей.

Для совершения выгодной сделки купли-продажи авто разработаны разные программы и существует множество способов. Автосалоны могут сделать хорошую скидку, так как в 2023 году наша экономика стабилизировалась. Но покупатель должен учитывать, что перед подписанием договора нужно тщательно изучить все его условия. Если возникли сомнения, не спешите и используйте другие идеи — предложений на авторынке всегда более чем достаточно.